让小白宣传片策划迅速上手的宣传片文案的结构 |
| 时间：2023-01-31 来源： 作者： |
让小白宣传片策划迅速上手的宣传片文案的结构。
宣传片文案的结构可以理解为你文案的它写作的一个大纲，或者是我这一份文案我将由哪几个模块来组成。把这个东西确认了之后，你再往下写，通常是会更明确更顺畅的，不然你就真的是只能跟着灵感走了。如果不是一个高手，纯粹跟着灵感走，这件事很容易跑偏掉的。
所以文案的结构，它肯定是多种多样的，我们的写作肯定也不会是单一的。但对于新手来说，对于初级的选手来说，我觉得还是需要掌握一两种这种关键的这种方法或者是模式，或者是套路的。所以在这我们给大家介绍两种常见的转化型的这种文案模型。
第一种经典的文案结构叫做 Aida 模型。什么是 a i d a 模型？它大概由 4 个模块组成。我整个一篇这种转化型文案。第一个模块是attention，引起注意，引起用户的注意。第二个模块是interest，激发用户的兴趣。第三个模块是desire，勾起用户的欲望。最后一个模块就是action，给到用户一个这种理由或者攻击，让用户去促成行动。这是一个非常经典的这种文案的模型。事实上应该有百分之 70 以上的这种文案，它可能百分之六七十以上文案可能都是依照模型来完成的。
在 Aida 模型里面，其实针对于激发兴趣和勾取欲望这两个部分，如何通过一些细节事实的这种讲述，去让用户对他更有感知。这个部分，其实我们在我们的模块第一节里头已经讲了很多的方法了。所以接下来我们重点来关注第一个环节，就引起用户的注意。
到底怎么样才能够引起用户的注意？因为我们知道，尤其对很多的短文案来讲，其实你唯一的目的可能你，你可能你就只需要考虑引起用户的注意。让用户能关注到你，仅你目的已经达到了，你可能根本没有机会去做下一步的转化。的。所以这个地方。在这个地方，我们重点来讲一下如何引起用户的注意。
关于引起用户的注意，我总结了这样的一个图。基本上我觉得用户的注意力很最常见的，他应该会被这 6 个要素所吸引到。 6 个要素分别是什么？第一冲击力，有冲击力的图片或者是词句。第二个是引发他的好奇心。第三招叫做去抱大腿。第四招叫做调动情绪。第五招是唤起用户的共鸣。第六招给直接给用户有利的福利。这基本上是 6 招。一就是成功唤起用户注意力的 6 招。接下来我们一一来针对这 6 招，可能举一些案例来给大家分享一下哈。我们的第一招叫做冲击性的图片或者是词句。这个是比较直白的，我就不用做过多解释了哈。天猫某一家店铺，它的上面整个大专题页上面顶部的一个文案，对这个文案叫做也成时髦样。这里边其实像也这样的词，其实它也就是会有一点点特别的这种词语，对它往往会更容易的能够抓住用户的这种注意力。再包括可能还有像这种热点事件发生之后，他可往往都会诞生一些热门的词汇，这个时候可能你第一时间把这些词句的表达可能做上去，他也往往会抓人眼球。比如像当年曾经火爆过的一些事件，比如像什么你妈妈喊你回家吃饭，什么打酱油，什么俯卧撑等等。对像这些词，如果事件刚发生之后，你把它迅速的做成一个，反正写到一个文案里面，它往往也是比较容易能够吸引人注意的。
这是关于冲击性图片和词句。接下来我们还有 5 招。这 5 招我们就以一个案例来代入来讲一下。对我们以写一条英语课程售卖的这种微博文案为例，来展示一下如何用我们接下来这 5 招，什么好奇心，情绪等等来引起用户的注意，成功让用户愿意关注你。比如从引发好奇的角度来讲，我们因为微博文案，大家知道在很长一段时间里面，微博文案都只能写 140 个字对吧？它是有字数限制的。所以你的开篇的部分，可能你要你可能打题的部分，反正一句话，你肯定要迅速地抓住用户的眼球，或者抓住他注意力才行的。对。所以如果是引发好奇，我们这条微博的开篇有可能会怎么写？有可能会是比如这样的一个感觉论一个穷屌丝学渣是如何逆袭的，开篇可能一下子就能把你抓住，对吧？后边我们再开始讲我们课程是怎么回事，或者讲人的故事，这样用户他才会愿意来关注你。从好奇的角度来讲。所以这是我们要讲的第二招。要引起用户的这种注意力。好奇勾起用户的好奇往往是很常见的套路。
接下来再讲第3招，抱大腿。所谓的抱大腿其实很简单，我们去跟更多的这种高势能的一些比如数字现象，人物品牌去跟他扯上关联就行了。所以如果用抱大腿的方式来去写这条微博文案的开头，我们有可能会怎么写？已有 6. 8 万人疯抢报名的口语课，或者是连谁谁谁都已经亲自参加或者亲自点赞了的这种口语课，连谁都在吐血推荐你来参加的口语课等等，对吧。通过这样的开头，也是能迅速把用户的注意力去抓到的。这个是关于抱大腿找高智能的人物数字现象。品牌。基本就奔着这几个方向去思考就可以了。
接下来一招第4招调动情绪调动情绪。如果是调动情绪，我们这条微博文案可能会怎么写，对吧？我们这条微博文案可能开篇就类似于是这样的一个赌咒、发誓式，或者充满鄙视式。这样一个表达，开篇也是特别有力度的，会有很多人，他会被被这种感觉，反正会被调动起来。所以如果你要走调动情绪的思路，可能你就想我可能就是旗帜鲜明的，比如我就表达一个态度，把我的语句变得这种情绪化一点点。
第五个部分的第五招叫做共鸣。共鸣。如果我们走共鸣这条道路。如果从唤起公民，你就应该去找这些人，我的潜在的受众，他们最感同身受的事可能会有哪些？如果这样，我这条课程的文案可能会这么写。四级已经考了 7 次，但我还是坚决不放弃治疗。这样就有很多人对吧？很多这种学渣们，他一下子就会被击中。感觉我也考了好多次。但你看人家都说坚决不放弃治疗，我好像也应该再坚持一下。会有很多人会被这个东西也会被抓住的。这是从共鸣的角度来思考。写着这条微博文案的开头，关于如何营造共鸣这件事，其实还有一种常见的手法是什么？直接说出一个用户他在特定场景下面的痛点，或者会面临的问题。用一种近似于对话的方式来写出文案，营造一种对话感。这样用户的注意力也是很容易被抓住的。比如我曾经看到过一家淘宝店铺的我几个文案，我觉得还蛮有意思的。比如这是他一个卖数据线的离线器的一个文案，对吧？他的文案就特别简单，叫做数据线，真够乱的对吧？我们很多人可能在你的办公桌上，或者在家里面，其实都会有这种场景，一大堆这种数据线对吧？乱七八糟放在一起就很难受。所以他你会发现他的文案都是很有对话感的。
我们再看后面两个例子， N 包括他卖笔的时候他是怎么写的，叫做多背几支笔最容易丢对吧？你会发现都特别有意思，都是你实际在这种场景当中会遇到的特定的痛点，特有经常会遇到的这种问题，他用一种近似于对话的方式来跟你表达。还有接下来家庭机器人他的扫地机器人，他的文案是叫做忙你的家务，交给他，也是一种很有对话感的这种方式让反正你在家特别不喜欢做家务。类似这样的人看到之后还是会很有感受的。还有最后文案，我觉得就更经典了，他卖的是一个微波炉加热的防烫托盘，他的文案叫做微波炉热菜常被烫到，所以这也是一种特别常见的手法，直接说出用户在某个特定场景下面他的这种问题和痛苦。用一种近似于对话甚至是关怀的方式来表达你的文案，这样往往是特别容易勾起用户的共鸣的。这是关于共鸣部分我们举的例子。最后一招其实也是特别粗暴了。
最后一招其实就是有利的福利了，直接给到用户有利的福利。比如我们来看也是。1，也是某个英语培训机构的一个这种文案，对他直接用来吸引你注意力的是什么？其实右边这个东西免费送 1- 4 个月的课程对吧？这是他整个海报小的 banner 海报上面我们看到诶，最抓我们眼球的地方。当然了，有时候你送用户这种东西，用户如果没有感知怎么办，对吧？这个时候也有一种很常见的手法，通过对比的方式来加强用户的感知。比如我们的经典的这种罗永浩同学，他曾经在做英语培训的时候做过一个广告，叫做人民币一块钱，在今天还能买点什么？上边的几个，下边有几个logo，有黄瓜，有鸡，有三个鸡蛋，有一个包子，有一瓶水。对最后文案或者也可以到老罗英语培训听 8 次课。这样一对比，你就会顿时就加强了你的这种感受。
如果你直接说我送你什么 8 次课，或者怎么样，用户的感知，我相信要弱得多。所以这是关于我们的最后一招。有利的福利。好。这个部分就是我们要给大家讲的如何引起用户注意的 6 招。冲击性的图片或词句，引发好奇，抱大腿，调动情绪，唤起共鸣。有力的福利，一共是 6 招。对这 6 招，大家在写作文案的时候也可以勤加练习，多加使用哈。接下来我们跟也看一个真实的两个这种英语课程售卖微博文案的一个对比。对。这是前一条文案，他是这么写说我带英语如初恋，英语阙略我千万遍，对吧？你会发现开篇其实一点不抓人眼球对不对？一开始其实我可能注意力就不会被他所抓到。后边再写什么想要摆脱窘境。今晚什么小金老师超赞的口语课又要开班了。课程主要讲解内容为什么 123 什么乱七八糟。
最后说还不赶快来报名。是一个链接。你们会发现文案反正给到我的这种感觉给我相信给到很多人感觉也都是这样的，你看过之后也就过了。但是有人的文案他可能就是这么写的，就会很不一样。这我觉得我看过的一个很经典的，用 a i d a 模型写出了一个这种转化文案。开篇用了我们那种共鸣的方式来引起人的注意，对吧。四级已经考了 7 次，但我坚决不放弃治疗。
完了，接下来的文案是叫做再考虫。无论你之前考过多少次，只要你还想过级，结局都不会太差。学长学姐，亲测有效。这个部分其实就是类似于这种激发你兴趣的这种感觉。再下边考。从四六级系统班已有 4. 7 万人加入，加上下边的这些真实的图片的这种评价，用户真实的反馈用户发的微博的这种内容，对吧。一下子就让你诶感觉我的这种欲望被勾起来了。
最后两个链接 4 级 6 级这种促成你的行动。这就是一个很经典的 Aida 的模型。 Aida 模型，它一定是这种结构，反正是很清晰的，先引发你的注意，先激起你的兴趣，勾起你的欲望，最后促成你转化。
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